DICA: CUIDADO COM EMPREGAR PARENTES

Empresas que empregam pelo menos uma pessoa têm lucro líquido mensal cerca de 30% maior do que o empreendedor que trabalha por conta própria.


Motivo: o funcionário gera excedente de produção
que se reverte em ganhos para o empregador. 


Mas CUIDADO: empregar parentes pode não ser uma boa idéia. Em geral, a produtividade média nesses casos é menor.

DICAS - AUMENTANDO AS VENDAS

NOS DIAS ATUAIS , os consumidores

estão sempre em busca de algo novo

– e o que é inovador pode envelhecer

muito rapidamente.

A IMPORTÂNCIA DA IMAGEM PARA EMPRESA

Melhora no visual da loja amplia vendas em até 40%

Conquistar clientes fica bem mais fácil quando se tem uma loja atraente, bonita, confortável e bem organizada.  A simples melhoria no aspecto visual de um estabelecimento pode ampliar as vendas de 12% até 40%, aponta pesquisa realizada pelo Sebrae-SP.  De acordo com o levantamento, a percepção visual é o alicerce de qualquer esforço para atrair clientes.  Consequentemente, todo negócio que busca se diferenciar da concorrência deve começar cuidando para que esse primeiro impacto seja eficaz.  

“É comum encontrarmos estabelecimentos com fachadas muito velhas, sem pintura adequada, com árvores ou outros obstáculos impedindo a visão do consumidor e até sem nenhuma informação clara do que seja o ramo de atividade da empresa”, diz Gustavo Carrer, consultor do Sebrae-SP. “É importante que o empreendedor saiba que se trata de um item fundamental e que a escolha de cores, luminosos e letreiros merecem atenção especial, pois transmitem muitos significados e podem ajudar ou atrapalhar a atração de consumidores”, completa.

No que se refere às vitrines, o cuidado também deve ser constante, já que se trata do elemento mais importante para atração de consumidores. “Ela deve expor a melhor amostra dos produtos que serão encontrados no interior da loja e precisa chamar a atenção em poucos segundos”, alerta o consultor. A iluminação deve destacar as mercadorias, decorar os espaços especiais e também acompanhar o estilo e a personalidade da loja.“Ela pode destacar partes atrativas do estabelecimento e disfarçar partes visualmente desagradáveis que ainda não podem ser mudadas”, completa Carrer.

São importantes ainda itens como acessibilidade e climatização da loja, cuidados com provadores e banheiros. “Tudo isso conta para atrair consumidores e manter os clientes satisfeitos”, afirma o consultor.

Confira algumas dicas de como melhorar a sua loja e as vendas.

Fachada -  Ela é uma ferramenta de comunicação com seu cliente e, por isso, deve passar a informação sobre o tipo e estilo da loja. Procure explorar todas as oportunidades de comunicação visual da fachada, mas evite excessos.

Vitrine -  Ela deve indicar ao cliente qual a variedade de produtos comercializados. Para manter-se atraente, a vitrine deve ser renovada frequentemente.

Iluminação -  Este item exerce forte influência no comportamento de compra dos consumidores. Portanto, o sistema de iluminação ideal deve proporcionar conforto
visual, evitando distorção nas cores e valorizando o ambiente e os produtos expostos.

Provadores - Um bom provador contém: espelho amplo e de boa qualidade, banco ou cadeira, cabideiros ou ganchos e perfeita iluminação. É importante dar atenção redobrada à iluminação e climatização do ambiente: como decisões importantes ocorrem neste local, nada deve interferir.

Acessibilidade - Tenha entradas amplas e rampas de acesso à loja. Mas atenção com a inclinação e a altura dos degraus, para que não se transformem em armadilhas para os consumidores. Simule o acesso à loja, desde a calçada até a finalização da venda no caixa, passando pelos provadores. Se houver mais de um piso, avalie a necessidade de criar acesso especial.

COMO AUMENTAR AS VENDAS?

Um grande desafio do empreendedor é manter as vendas aquecidas e para isso a criatividade tem que está presente no dia-a-dia do empreendimento, que acha que os clientes são fieis e não tem necessidade de fazer mais nada... sinto informar que a realidade não é bem essa, isso pode dá certo por um tempo mas não durante todo o tempo.


Invista em promoções, divulgações, faça com que seu empreendimento seja lembrado o tempo todo.


Abaixo seguem algumas dicas para você aproveitar e aumentar as vendas:

1. Aniversário da loja: ofereça preços ou condições especiais.

2. Aniversário do cliente:ofereça uma vantagem ou desconto no mês, na semana ou no dia.

3. Bexigas de sorte: coloque várias penduradas na loja, contendo papeis com porcentagens de descontos. Na hora de pagar, o cliente estoura uma e descobre o que ganhou.

4. Clientes diferenciados:cadastre todos e informe-os de suas promoções, convidando-os a tomar café, assistir a um jogo ou a retirar um brinde na loja.

5. Demonstrações: para que o consumidor tenha contato com o produto, veja as amostras e folhetos.

6. Dia do profissional: ofereça condições especiais nos dias dos profissionais que condizem com o público da sua loja.

7. Fidelidade: através de selos, tickets ou cartões, você acompanha a freqüência de compra dos clientes. Após determinado número de vezes ou valor adquirido nas compras, ofereça uma unidade grátis ou outra vantagem.

8. Garantia: ofereça garantia para os produtos que você vende. Mesmo que você compre e comercialize artigos já garantidos pelo fabricante, o cliente terá mais confiança em comprar na sua loja.

9. Idade: dê descontos ou ofertas especiais para clientes de determinada idade mínima ou máxima.

10. Roleta da sorte: na hora de pagar, o cliente gira a roleta para ganhar uma vantagem adicional. Coloque porcentagens de desconto, bônus para a próxima compra, brindes, etc.

COMO MONTAR UM NEGÓCIO SEM DINHEIRO - 2

De boas ideias, o mundo do empreendedorismo está cheio. O grande desafio é tirá-las do papel. E o maior vilão desta equação costuma ser sempre o mesmo: a falta de dinheiro. Mas é possível abrir um negócio com nenhum (ou quase nenhum) dinheiro? A melhor resposta é: sim e não. A prática mostra que não é impossível, mas é muito difícil.

“É possível abrir qualquer negócio com praticamente nenhum dinheiro, mas as possibilidades de ser um bom negócio são mais reduzidas”, opina Marcelo Aidar, co-responsável pelo Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios da FGV. “Quanto maior a barreira de entrada, maior a possibilidade de crescimento do negócio. Se é fácil entrar, você inevitavelmente terá muitos concorrentes”, justifica o professor.
Por outro lado, a escassez de recursos pode ser um importante combustível para a inovação. “Excesso de recurso nunca foi muito bom, porque não deixa a criatividade florescer”, pondera Aidar.

Confira a seguir algumas dicas para quem quer se arriscar em uma empreitada com pouco dinheiro:

1. Prepare-se para empreender
Antes de embarcar em um projeto de alto risco, esteja certo de que você tem recursos suficientes para manter ao menos suas despesas pessoais até que o negócio vingue. Se você não tem um a boa poupança, comece desenvolver sua ideia em paralelo ao emprego atual. Além disso, certifique-se de que o seu negócio realmente tem potencial para dar certo. Pesquise muito bem o segmento, converse com outros empresários do ramo e identifique o seu potencial diferencial. “Você tem que compensar a falta de recursos de outras maneiras. Tem que ser um negócio que você conhece muito bem ou algo muito inovador”, destaca Aidar.

2. Empreenda com o dinheiro dos outros
Se você tem uma ideia realmente boa, o primeiro passo é tentar vendê-la para alguém. “Transforme a oportunidade que você identificou em um discurso de venda adequado para atrair pessoas que tenham dinheiro”, aconselha José Dornelas, especialista em empreendedorismo e autor do livro “Empreenda (quase) sem dinheiro”, da Editora Saraiva. Se sua ideia é realmente inovadora, você pode buscar recursos de subvenção econômica do governo ou mesmo ir atrás de um investidor. Se o negócio não é disruptivo, mas tem um bom potencial de lucro, encontrar um sócio entre pessoas do seu convívio – amigos, parentes e até conhecidos – pode ser uma saída.

“Sempre procure capital de terceiros. Se você não encontrar, é um sinal de que talvez o seu negócio não seja tão bom”, recomenda Evandro Paes dos Reis, professor de Empreendedorismo e Inovação da BSP (Business School São Paulo). Seja qual for o modelo de sociedade escolhido, é importante criar regras claras quanto à participação de cada sócio tanto na distribuição dos lucros futuros quanto no dia-a-dia do negócio para não sair perdendo no final. “O empreendedor não pode virar um empregado de luxo do investidor”, destaca Reis.

3. Faça parcerias estratégicas
Se sua idéia é realmente boa, você pode convencer fornecedores e clientes a apostarem nela junto com você. Mais uma vez, seu discurso de venda terá que ser matador. Convença seus fornecedores e colaboradores a correr riscos junto com você – se eles enxergarem potencial de sucesso na sua ideia, podem concordar em receber o pagamento mais para frente ou até trocar seus serviços por uma participação no negócio. A lógica é a mesma para o cliente. “Além de preços diferenciados, a possibilidade de ter exclusividade em um determinado serviço ou produto pode ser um atrativo”, ressalta Aidar.

4. Exercite o networking
Ter uma boa rede de contatos e usá-la da maneira certa é fundamental. Suas conexões podem ajudá-lo a encontrar potenciais parceiros, oportunidades de negócio e promover seu produto usando o bom e velho boca-a-boca – recurso fundamental para quem quer construir uma boa reputação em qualquer negócio, especialmente sem dinheiro.

5. Tire proveito das circunstâncias
Aproveitar as oportunidades que aparecem à sua frente também é crucial. Seja flexível, adapte seu negócio às circunstâncias. “Imagine que você gosta de cozinhar e quer abrir um restaurante, mas não tem dinheiro. Então você fica sabendo que o amigo de um amigo tem um café e está procurando um fornecedor de comidas prontas. Você vai lá, oferece uns quiches e o negócio dá certo. De repente você descobre que talvez valha mais a pena abrir uma pequena indústria de comidas premium do que um restaurante”, exemplifica Álvaro Cardoso Armond, professor do Insper.. “É preciso estar em estado permanente de alerta, porque as oportunidades vão atravessar o seu caminho e você tem que estar atento para tirar proveito delas”, acrescenta ele.

6. Tenha um plano de ação
Ser adaptável não significa abrir mão do planejamento. Quanto mais escassos os recursos de uma empresa, melhor eles devem ser administrados, afinal de contas, qualquer deslize pode ser fatal. “Defina metas e procure aprender aquilo que você não sabe sobre o negócio”, aconselha Dornelas. Elabore um bom plano de negócios e faça as adaptações necessárias no dia-a-dia. Ser capaz de colocar a ideia no papel é um passo importante para que você se sinta seguro de que realmente tem um negócio sólido nas mãos.

Fonte: Portal Exame

COMO MONTAR UM NEGÓCIO SEM DINHEIRO?

Tenho recebido várias consultas de como montar um negócio sem dinheiro.

Bem é uma situação que exige muito mais esforço e disciplina, mas é possível.

Algumas coisas devem ficar bem claras para o negócio ter sucesso:

1. Como você está começando o negócio sem dinheiro também não vai tirar dinheiro dele para resolver todos os seus problemas financeiros;
2. Você tem que encarar o negócio como uma empresa, e não um mero "quebra-galho"
3. Tenha disciplina e dedicação suficiente para compensar a falta de dinheiro;
4. Monte um negócio de acordo com suas aptidões e gostos - trabalhar sem dinheiro em algoque não gosta é trágico;
5. Pesquise e estude bastante seu mercado, produto, clientes e fornecedores;
6. Acredite que vai vencer, este é o primeiro passo

Quais os negócios possíveis de montar sem dinheiro?

Vender produtos de terceiros;

Vendas de produtos de beleza ;

Venda de roupas e acessórios ;

Fabricar alguma coisa dentro de suas aptidões;

Dar aulas de reforço para estudantes;

Fazer trabalhos gráficos no computador de casa;

Montar sites;

Dar aulas de dança;

Montar grupos de idosos ou crianças para passeios;

Dois casos reais:
1) Há alguns anos atrás meu irmão estava na praia tomando cerveja e comendo caranguejo e naturalmente o copo vai ficando sujo pois caranguejo deixa as mãos muito suja, ele pediu ao garçom para trocar os copos que estavam na mesa. Ocorre que o garçom passava pra lá, passava pra cá e nada de trocar, ele chamou o dono do bar para reclamar. O dono disse que iria providenciar de imediato, recolheu os copos da mesa e trouxe todos limpos. Meu irmão perguntou se ele só tinha aqueles copos e ele disse que sim que os copos quebravam muito e nem sempre ele tinha tempo de ir ao centro comprar novos copos mas que na próxima semana teria mais copos. Meu irmão vendo uma oportunidade disse: "eu vendo copos americanos, se o senhor quiser amanhã eu trago, quer quantas caixas?" O homem ficou empolgadíssimo e pediu 5 caixas.
Na verdade meu irmão não vendia copo coisa nenhuma, ele vendia assistência técnica de máquinas, mas no dia seguinte estava lá com as 5 caixas de copos e mais outras 5 que vendeu nas barracas vizinhas. Durante quase 2 anos ele reforçou o orçamento vendendo copos, talheres, guardanapos e vários outros produtos similares nos finais de semana para os donos de barracas que não tinham tempo e nem podiam se ausentar das barracas para fazer compras. 
Quando ele parou por ter montado outro negócio passou a venda de copos para o cunhado que na ocasião estava desempregado e com as vendas conseguiu sustentar a família durante muito tempo.
Isso foi há mais de 10 anos e não sei se isso hoje é viável, mas o que quero dizer é que devemos ficar atentos as oportunidades que surgem a nossa frente.


2) No final de 2008 minha filha estava fazendo cursinho preparatório para o vestibular e quem tem filho nessa fase sabe que quando chega o final do ano os professores aproveitam mesmo para ganhar dinheiro nontando aulão de final de semana, cursos extras, simulados, matérias isoladas etc etc etc e cada um cobra seu preço que é um pouco daqui mais um pouco dali fica realmente alto e eu não estava podendo arcar com todos os cursos que ela queira fazer. 

Sempre ensinei a ela que não se deve deixar de fazer algo por falta de dinheiro, deve-se pensar em como conseguir dinheiro para realizar o que queremos.

Bem ela é habilidosa em usar o computador, até então apenas para trabalhos escolares, foi ai que orientei ela a usar seu talento para conseguir o dinheiro dos cursos.

Ela passou a fazer calendários personalizados e vender para a vizinhança, tirava fotos das crianças e levava o calendário pronto para as mães quem ia deixar de comprar? R$ 2,00 cada um... ela fez tantos calendários que pagou todos os cursos e passou a fazer cartões de visitas, páginas de álbum, restauração de fotos, até santinhos para missa de sétimo dia. Só parou porque precisava de tempo para estudar, mais uma vez o que quero dizer é que devemos ficar atentos as oportunidades e usar o talento que temos.

Se você tem uma história de sucesso ou alguma dica e quer compartilhar conosco deixe seu comentário que todos nós agradecemos!